网络直复营销理论

根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。网络营销作为一种有效的直复营销策略，说明网络营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。基于网络营销的这些特性，中小企业可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用，及时的对网络营销效果进行评价和改进。 

企业的网站推广是个系统过程，需要对其效果进行追踪和分析，如对网络广告的效果、对成都网页设计关键词竞价排名的效果等进行测量分析，然后不断的对推广活动进行改进，以期以最少的成本来达到最大的推广效果。 

1 精准营销理论 

精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销有三个层面的含义：

第一，精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。

第二，是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。

第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。Precision 的含义是精确、精密、可衡量的。 

基于精准营销理论，网络广告推广通过对行业、消费者、主要竞争者、产品等进行精准分析，然后对网络广告方案进行策划，决定网络广告的形式、投放的媒介、投放的时间和投入等，使得广告主有针对性的定向投放，让用户变被动为主动。从而给企业带来的很好的广告效果，企业在做网络广告的时候现在都会考虑精准广告，只有投放精准广告才能为企业带来精准的客户。 

2 长尾理论 

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。 

简单的说，所谓成都网页设计长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来 不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部，而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 

成都网页设计长尾理论被广泛运用于关键词选择中。根据一些电子商务网站的统计，长尾产品和长尾关键词得到的流量，占总流量的百分之二十到三十，但是长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。因此，中小企业在进行关键词规划时，应该把时间和精力花在关键词的拓展上，选择那些和企业产品相关的转化率高的长尾关键词，从而以较少的金钱来获得更多的流量。