关于企业网站推广的几点思考

一、网站的设计

　　符合企业产品、行业的定位。不要套用大量被使用的自动生成的网页，企业自已设计或者委托设计。这样可体现本身企业的特点，给客户以新的面貌。产品图片既要考虑加载速度，更要注意其精细度，一张模糊的图片，留下的企业形象是很不好的。图片要丰富，许多企业的产品，会经常更新，或者总有几种样式，可以用一张图片，突出产品大图并且在此图的边缘，附加一些产品内部解剖，或者别的样式小图。企业网站也需要经常的更新与维护，检查死链，更新产品、图片，并且不定时的发布与企业、行业相关联的新闻信息、最新动态。

　　二、网站的推广

　　企业网站的推广，要集合两点：

　　1、内部更新，即经常发布一些关于企业新闻、行业动态、产品介绍、技术维护、客户案例相关的文章。保持搜索引擎的关注与更新。我的网站就是这样，通过书写大量的原创软文，坚持一天最少一则，目前已被百度收录了大约200篇，别的也没做什么推广，四个产品关键词均已全部取得了百度搜索前一、前二的稳定排名。这个是个长期见效的过程，但我认为这最重要。因为这样做，打下的网站基础是非常牢靠的。在我网站运营当中，后来曾经差不多一年时间，我没再更新网站，但排名依然不掉。还有段时间，因为备案，因为服务器故障，关闭了约一个月时间，排名还是不掉。可见，前期对蜘蛛的喂养，已经取得了蜘蛛怎样的信任度。

　　2、增加更多的网站外链。这个真重要。

　　我曾见过同行的一个网站，其网站结构、设计美观，还不是一般的差劲，是相当的差劲。其总共被百度收录了约40张网页，所有网页的标题全部一样。并且，其网页的标题也不符合SEO的定位。一般SEO标题定位是：主关键词，次关键词，企业全称。这样，才能更快的推广关键词搜索。但他的标题是企业全称，大量关键词。打开网站的每个网页，都会弹出一些自动对话框，甚至都无法看到网页的内容，必须关闭掉对话框才行。但是其网站在行业关键词的搜索中居然具有相当好、相当稳定的搜索排名，而且不仅仅是一个关键词的排名好。

　　我对过个网站，做了一些分析。如果从SEO的角度的来讲，这个网站惟一符合的就是有大量的外链，其经常通过信息群发软件，在四千多个网站上发布产品供求信息，并被收录。由此带来大量外链，使这个网站获得了非常高的权重。由此可见，外链对网站推广的重要性。

　　下面说说我对企业网站外链的一些经验：

　　1、首先需要在百科类网站上提交词条，由词条的扩展阅读获得外链;词条可从企业名称、各类产品名称上着手，一般也比较好写，而且竞争力不大。我的网站基本提交的都是企业名称，产品名称，已经被同行抢着提交了，有点遗憾。

　　2、建立一些博客，博客建立的意义是刺激搜索引擎对网站的访问。比如新浪博客，蜘蛛关注度相当高，我试过，基本才发的博文，不到半天即被收录，如果在博文里附加企业网站的链接，蜘蛛就会顺着这个链接，来访问你的网站。

　　3、手工在论坛跟贴，注册行业B2B网站，发表产品信息，博文甚至招聘信息。都附带网址。其实现在有很多信息群发软件，里面集成了成千上万的B2B网站，一次发布，半到时间左右，其涵盖的信息广度是无可比拟的。手工一个个的发布，不现实，也相当费时费力。

　　再谈谈我操作企业网站的一些心得：

　　1、转化率：这个特别是在企业网站上显得更为重要。建立企业网站的目的，最终就是扩大销售。网站排名做上去了，信息发布得多了，但销售就是上不来，这就要考虑转化率的问题了。像我上面提到的那个同行的网站，排名是有，但销售呢?不一定就好。因为其网站转化率不高。客户都是基于信任才会有后续的销售，初始信任来自于网站的印象，一个正规、美观、大气的企业网站，一个网站内容丰富、独到，产品图片精美、产品介绍详细的网站，会留给客户良好的体验感。现在做阿里巴巴会员企业都知道，发布信息质量这个要求，不能为了推广而推广，应该为了销售而推广。企业网站的推广不要交付给广告公司之类的，而应该最好是企业人员自已来做，才会对产品、行业有更为深入的了解。

　　2、流量：企业网站不要在意流量的多少，其注定流量不会有太多。更要关注的是网站访问都的粘度，即PV值，与来源。PV值代表客户来到你网站之后，访问了多少页面，停留了多久。这个代表的潜在有效客户，光有流量，没销售，一切都是无用功。由此，特别说明，企业网站的推广需要重视的是在各处所发布的信息，都尽量与主题相关，突出企业立品。如果你在一个电影站，发布一些机械类产品的外链，引来的客户肯定是一看就关，因为他并不需要这个。如果你在行业网站发布外链，引来的客户肯定是相关的。

　　3、经常关注同行网站。查看其排名、产品信息，分析其外链来源，内部结构。知已知彼，才更有把握。互联网千变万化，每个人都有每个人的渠道、消息来源。通过分析其外链的来源，我们也可以自已去添加。简单说，就是同行有的，你要全部有，同行没的，你也要有。这样才会超越。

　　4、关注百度知道、帖吧。百度的相关产品，都具有先天性的排名优势。我一般是在百度贴吧里面认真发布不同产品的一则供应帖子，每天在自已的帖子下留下言，顶一下，保持帖子的排名靠前。这种免费的广告宣传，不需要费力，为什么不做?

　　5、百度相关搜索。这个真重要。百度相关搜索是免费的展示，现在有软件可以刷，这个不做深入说明。但其一点是可以肯定的，只要相关的词有相应的搜索热度，一定会进入这个百度相关搜索。

　　6、企业网站内部发布的文章，标题、关键词、描述不要相同。尽量采用关键词，关拓展，比如工业洗衣机结构、工业洗衣机维修案例、洗涤市场分析等长尾词。你不知道客户的搜索习惯。发布这些长尾词，会带来许多意想不到的冷门搜索导入。发布多了，时间久了，你就知道效果了。