SEO下一站：来了流量要转换才是关键

找准你的目标客户

如果你找不准你的目标客户，那么转化率肯定上不去。如果你是通过SEO优化做的流量，那么这样的转化率还有提高的可行性，比如通过更加精准的目标长尾词去获得目标用户，但如果是付费广告、论坛推广、或者是广告联盟，那么提高转化率就只能从投放广告的平台、关键词的匹配和页面自身的调整来实现。所以，首先要明白你的流量主要是怎么来的，这样就能更加去找准你的目标客户。

要学会去引导用户

第二个方面就是学会引导你的用户。我们进入一个B2C商城购买产品或者进入淘宝，首先就是看看别人的购买记录和评论如何，这些将对我们是否购买产生非常大的影响。而很多网站就没有这方面的改进，点击进入产品页面除了产品简单的介绍之外就空空如也，这样给用户的心理感觉是负面作用的，想要提高转化率，比如进行引导，具体的方法有很多，我相信大家已经明白了。

注重自身的包装形象

自身的保障和形象是非常关键的一点，特别是很多第一次进入网站的那些用户来说，网站的首要印象就能留下不同的心理影响，如果我们自身的页面设计、颜色搭配、加载速度、网站布局十分优秀，那么对于客户来说，这些所有的细节印象就会给用户的信任度加分，毕竟，对于一个新客户，最重要就是信任度的建立，只要有好的信任度，那么最终的成交就会更加顺利。

把重点放在前面

把重点放在前面其实就是一种抓住用户心理的营销。在互联网上，每个用户都是在浏览网页，和我们看电视读报纸有很大不同，所以要在第一屏的位置，第一时间把最重要的核心展现给用户。否则用户在打开网页之后如果找不到核心内容，很可能就会把网页关闭掉。这样对于网站的转换就是非常大的影响。

附加推荐销售策略

如果大家熟悉当当网或者卓越亚马逊的话，应该清楚它们提升转化率很实用的一招就是利用附加销售的策略，即在每个页面购物车下面放上推荐购买的图书或者相关配套产品，这些产品都是经过筛选，与购买产品相近或者相关的产品，这样毫不费力就能多销售一部分，即网站的转化率也能提升一部分。这就是经典的附加销售策略，尤其对于B2C类的网站，十分有效果。