三个关键因素决定网站的盈利能力

一、网站的具体定位

　　定位对于网站而言就是未来发展的方向和道路，正如“良好的开端是成功的一半”所说的，恰当的定位对于网站而言更容易获得事半功倍的效果。对于一个新的教育站而言，要搞清楚自己想要面向的对象都是哪些群体，这些群体的需求是什么，凭借怎样的内容来获得他们的肯定，如何吸引住他们是网站定位会影响到的多种因素。在目前门户网站格局已经形成的情况下，追求大而全显然已经不再明智，正确的定位应当是关注细化的市场。

　　细化的市场常常以用户对象来分类，例如可以针对小学课外辅导课件，中学考试课件，教师备课课件，各种考试的真题以及模拟卷等等。如此一来，网站以质量立身，能够逐渐形成稳定的访客群体。访客群体越是细化，越有利于后续的赚钱盈利，这是由于不仅有利于广告联盟的广告显示更有针对性，单价更高，还有利于各种有针对性的包时广告投放，更加有利于吸引广告主。

　　二、对用户需求的把握

　　能够洞察用户需求并做到准确把握，才能保证网站可以真正留住访客，进而将这些流量转化成为收益。教育站在做到恰当定位之后，面对自己预计的访客对象群体，需要能够洞悉他们的需求，并有针对性地提供给他们所需要的内容，从而使用内容吸引住他们、留住他们。教育站的盈利能力与其吸引能力成正相关的关系，换句话说这就是网站对于用户的“黏性”所在，只有具备了能满足用户需求的能力，才能将用户资源“变现”。

　　在具体的操作上，做到成功把握用户的需求就必须依靠高质量的内容，对于教育站点而言，这集中体现在高质量的课件资源上，站长要秉承质量立站的原则，不要为了填充内容而滥发一些质量低下，甚至是拼凑的内容，如此一来不仅会严重影响用户的体验，帮助不了访客，更会直接导致他们放弃对站点的信任，更不用提回头率和转化率了。

　　三、赢利模式的有效性

　　在网站积聚了相对稳定的用户流量之时，能否把这些用户流量成功变现依靠的就是站长所开创的赢利模式，这其中，模式是否具有针对性，能够充分发挥网站的定位与特色，让用户接受这种模式，是成功转化流量将其变现的关键。而具体的赢利模式设计不仅要考虑到网站的定位和用户的接受特点，还要考虑到是否具有持续性，能够持续不断地发挥作用。