湖南长沙八年做网站,网络优化推广服务团队,让您小投资大回报,帮您打开网络营销财富之门!
 业务服务热线:0731-88571521  13637482004  
 


地址:长沙市韶山南路248号南园503
      室(潇湘晨报旁)
电话:0731-88571521
手机:136-3748-2004
Q  Q:44377655 522392221
网址:www.binweb.cn
邮箱:522392221@qq.com
新闻中心
长沙做网站联系电话:0731-88571521 13637482004

“电商战”不过是疯子与傻子的对决

信息来源:长沙做网站   发布时间:2012-9-8   浏览:

虽然“做人要有做人的准则,商场要有商场的规矩”这样的道理,人人都懂。特别对精明聪颖的商人来说,应当理解得更加深刻、更加全面。

然而,就如前人所言,虽然商场上的很多道理都通俗易懂、简单明了,但是,如果这些道理被钱所左右、被利益所绑架,那么,道理也就不成其为道理了,再通俗易懂、简单明了的道理,也会在商人的眼里变得异常复杂、异常难以理解,甚至会让一个个的商人变成疯子、傻子,变成不可理喻的人。

名噪一时,甚至可以说臭名昭著的“电商战”,虽然仅仅“轰动”了几天,就随着刘强东微博上“挑战书”被删除,偃旗息鼓、狼烟不再了。但是,它留下的恶臭味,似乎并没有消去。刘强东在接受媒体采访时又在呻吟,将把“电商战”打上3年,让苏宁和国美感受一下自己的厉害。

殊不知,这样的呻吟,对公众和消费者来说,已不可能再象挑起事端时那样让人兴趣昂然,甚至充满某些期待。我们可以毫不犹豫地说,这样的表态,可能连他自己都不相信、都会觉得好笑。

因为,这场“电商战”说白了,就是一场由疯子引起(不是发起,发起就应当将其坚定地做下去,并认真承诺对公众和消费者的承诺。但京东没有做到,也就谈不上发起,而是引起)、傻子接荐的“疯傻对决”。

众所周知,如果按照刘强东在微博上所说的,大家电将实行三年内零毛利,由此京东所有大家电将比国美、苏宁连锁店便宜10%以上;另外,京东将在全国招收国美、苏宁询价员,每店派驻2名。那么,不仅经销大家电的商家会赔得底朝天,而且供货的企业也会受牵累。即便京东的大家电业务只有全部业务的30%,远比不上苏宁和国美,似乎这样的方式,能够让苏宁和国美受到更大的损失,最终臣服于京东。但是,刘强东可能忘了,苏宁、国美虽然大家电业务毕生很高,但是,他们的实力也远强于京东,京东能够承受的事,他们怎么能随不了呢?显然,对刘强东和京东来说,不仅疯了,而且傻了。

就算刘强东发动这场战争的真正目的不在“价格战”,而在资本市场,是想通过这样的方式,让苏宁在资本市场的融资受到影响,从而出现诸如“资金链”断裂这样的问题,让京东等企业能够浑水摸鱼。因为,国美此前由于“黄光裕事件”以及内部纷争,已经难以有更强的实力和更多的能力与京东再打大规模的“价格战”,所以,必须把苏宁当作“头号敌人”。殊不知,这样做的结果,给自己带来的风险可能比其他商家更大,会让自己在供应商和消费者之间的角色更加难以扮演。

对消费者而言,从眼前利益考虑,当然希望能够出现“价格战”,而且,只要在“价格战”中有一点不兑现承诺,就会立即对商家展开批判和攻击。因此,商家在消费者面前,要想“做秀”、制造“眼球效应”,可不是一件简单的事。

而对供应商来说,以前由于家电企业过多,产能严重过剩,企业与企业之间的恶性竞争现象十分严重。当商家发动“价格战”时,供应商为了能够不立即死掉,只能被动参与到“价格战”中。因而,使许多生产企业因为“价格战”而倒闭、破产。现在不一样了,随着一大批家电企业的关闭、破产、倒闭,家电行业的产能过剩现象已没有那么严重,生产企业不需要再象过去那样由商家牵着鼻子走,而完全可以由自己来决定出厂价格、合作伙伴。那么,商家在是否发动“价格战”等方面,也应当十分慎重,而不是信口开河。

从这两方面来讲,刘强东的价格挑战,完全是打错了算盘,找错了目标,只能是一种疯子行为、傻子举动。

而苏宁和国美来说,其实根本没有必要去接京东的荐。要知道,京东发动这样的挑战,怎么做,都只有一个结果——输。首先,京东没有实力去承受亏损之伤。如果苏宁和国美不应战,京东的大家电销售会立即快速增长。而按照刘强东微博上所售出的承诺,那就是销得越多,亏得也越多。现在,京东的大家电业务只占全部业务和30%,而一旦“电商战”让其业务大幅增加,京东有能力和实力接受这样的亏损吗?

第二,如果京东不能按照承诺向消费者兑现降价要求,那么,消费者就会对京东的信誉产生质疑,继而对京东商品的质量、服务等产生不信任。最终的结果,京东可能在短期内大家电业务上升了,社会形象和信誉则可能大大降低。

第三,京东以这样的方式提供服务,对供应商来说,也是一种挑战。因为,目前大家电业务本身利润很薄,加上融资成本上涨、劳动力成本上升等,多数家电企业已经处于盈亏边缘,那么,家电生产企业就难免会受到商家的“逼宫”,要求家电生产企业让利。对家电生产企业来说,显然是不愿意的。自然而然,他们对发动战争的商家会产生不满情绪。不是已经有家电生产企业和供应商表示,刘强东此举是“胡搞”吗?

毫无疑问,苏宁和国美应战,也是一种错误,他们高估了京东的实力,也高估了京东与供应商的关系。从而,使这场这混乱、最无聊的商战发生。好在参战的几个商家都是一个不守信用的,没有使商战持续下去。不然,真的难以收拾。倒是商场留下的问题,需要有关方面展开深入的调查后,给予严厉的处罚。

事实上,在过去的若干年内,类似于“电商战”这样的“价格战”并不少见,譬如十多年前的普通家电之战,就打得遍地尸体、血雨腥风。最终的结果,没有一个赢。就算能够勉强活下来,也是遍体是伤,需要花很长时间才能恢复。类似问题,不仅在商场,在生产企业之间也是如此。如风电、太阳能行业,造船业等,几乎都到了倾家荡产的地步,8成以上的企业面临破产倒闭。

从“电商战”这场疯子引起、傻子接荐的对决中,我们不得不说,中国企业真的还很不成熟、很不懂得市场规律、很不懂得如何保护自己、很不懂得如何共同营造良好的竞争环境。事实上,良好的竞争环境,无论对生产企业还是对商贸企业来说,都是有百利而无一害的。相反,则只会伤害企业的利益,对消费者也是近利远害。

都说中国企业做不大做不强做不优,更做不长,最核心的原因之一,就是中国企业只要稍稍有了一点业绩、有了一些成就、有了一些市场占有率,就开始头脑发热、老子天下第一了,就想瞎折腾一番了。结果,自然是把企业推向绝境。这也是为什么中国“百年老店”不多、国际知名品牌不多的主要原因之一。



相关热点文章


地址:长沙市韶山南路248号南园503室(潇湘晨报旁)  网站ICP备案号:湘ICP备09008272号  版权所有:长沙斌网网络工作室
咨询电话:0731-88571521   136-3748-2004
业务 QQ:客服一 1306053142 客服二 1320506001 技术/售后 522392221 高级顾问 44377655
服务邮箱:fanbin@binweb.cn   522392221@qq.com
官方网址:www.binweb.cn   www.pk0731.com
旗下网站:斌网网络  长沙信息处  佛佛网  晒土货网