一、交易的产品
1)、交易产品以小批量、低价格为主：大批量的产品很难在网上进行订购销售，当有人需要订购大批量的产品时，一般都需要对厂家进行实地考察，检查供货企业是否能够有足够的生产力， 满足其需求，如一家企业订购1台挖掘机或是几台挖掘机，把求购信息放在中国矿山机械网B2B商务平台上，很快就会达成交易，但是要是求购1000台挖掘机，放在中国矿山机械网上，估计就要被商务平台当做虚假信息处理了，因为这是不可思议的。而当产品的价格过大时，就需要有足够的信任来支撑交易的完成，现在网上支付的不安全，交易只能限定的一定的可承受的额度之内，当价格过大时就需要专门有人来进行交易，所以当一个企业生产的产品价格过大时就不适合进行 B2B商务。你见过谁在网上订购钻石和黄金的?没有吧!
2)、产品所在产业链长、产业利润价值高：全球范围内的电子商务总交易额90% 发生在上下游产业之间(即B2B模式)。而B2B业务又主要发生在零售服务业和其供货商之间。当一个产品所在产业链长、利润价值高时更容易开展B2B商务，因为B2B电子商务通过整合产业链为企业节省很多资源，但在短产业链上并不明显。中国矿山机械网的存在让我国矿山机械产业由钢材的供应到最后产业成品的出售都集中在一个平台上，从而促使矿山机械产业向更强更大迈进。
二、销售的渠道
1)是否有完整的销售渠道：B2B 电子商务之所以发展很快是因为它让商务的发展没有了空间、时间的限制。在互联网上，每天可以接触到很多不同的人、事物，但对于有固定的销售渠道，有固定的客户的企业来说，这点就显得微不足道。当有固定的销售渠道时，一个企业会随着销售渠道的发展不断拓展，壮大自己的业务，而面对新生的电子商务，在没有效果之前，他们是很难介入电子商务领域，所以这就要观念的改变。
2)国际贸易更需要借助电子商务：相比国内贸易来说，业务偏向与国际贸易的企业来说更需要开展B2B电子商务，开展国际贸易需要的的人力以及财力是很庞大的，而电子商务缺可以更好的解决这一问题!到现在，矿山机械企业的不断向海外发展，中国矿山机械网等众多电子商务平台也为这些企业走出海外提供者必不可少的条件，通过B2B商务平台轻松的找到自己的客户，达成交易!
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